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陶瓷銷區業務員,要好好想想你的未來了!
來源 :  謬磚家     閱讀 : 20761    作者 :  謬磚家    2019-05-13 陶瓷業務員,未來

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十幾年前做陶瓷業務員,還是一份很體面的工作,收入高,衣冠端正,一副成功人士的模樣。到了今天,很多人卻風光不再。


五六年前開始,生活瀟瀟灑灑,風花雪月,月入兩三萬的這批陶瓷業務員,我身邊也有幾個,但是現在都出現了經濟問題。


過去賺到錢的人,都買車買房,把父母老婆孩子從外地接來,一個人養5個,然后欠了一屁股負債,這種人不少吧?


心里想著有穩定的預期收入,月入兩三萬,不怕不怕!


可是,真的是穩定的預期嗎?


這段時間,連行業的航母新明珠都裁員了,裁員的背后意味著一個家庭的支柱收入沒有了,很可能是對這個家庭的毀滅性打擊。


還記得中興的歐建新嗎?(沒聽過的自行百度)也是因為沒有任何征兆的前提下,被裁員了,一家人的開支和深圳高昂的房貸讓他看到無窮的恐懼,從而選擇了跳樓終結自己的生命。


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一切的商業行為都是價值的交換。


無論是做生意,還是打工,你自身的價值都可以是很多種。


勞動力,時間,智力,技能,金錢,風險,口碑,人脈,資源等等。


你手上的籌碼越多,越稀缺;你的能力越優秀,越稀缺,你換來的東西價值就越大。


搬運工賣自己的勞動力和時間給老板,換來血汗錢。


設計師把自己的設計技能跟老板換錢。


CEO則賣自己的管理能力,組織能力,決策能力,人脈資源等等.....


富二代白手起家賺到了錢,憑借自己努力不靠父親的錢和人,但是恰恰他的成功很大程度是源于客戶給他父親的面子換來的,他自己察覺不到而已,他父親的面子才是稀缺的資源。


為什么說職業生涯的起步都說要去大公司?在大公司上班,你在里面就是一個釘子,每天機械式的工作。對你能力的提高,技能的廣度大概率是比不上創業公司。但是你換來不單單是工資,還有學到大公司里組織架構,和積累優秀資源和人脈,這些東西才是稀缺的。


抽個時間多想想,你是通過賣自己的什么,換來了什么,自己是否有稀缺的資源沒用被運用?


所以你想換來更多的金錢,最好的辦法是你要更稀缺,更不可替代,更有價值。

陶瓷銷區業務員,要好好想想你的未來了!.jpg


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對于大部分陶瓷銷區業務來說,是出賣自己的什么換來什么呢?


其本質主要是出賣自己的勞動力,時間來換取金錢


有人會說,我會開拓客戶,維護客戶追業績啊。這些并不算技能,但需要你勤奮,只需要一個不是特別傻的人反復理解熟練后,就能應對所有的工作,這種工作能力很快就到天花板,你并沒有真正的一技之長的。


技能是通過長時間的刻意練習,通過一萬小時打磨出來的。


例如演講,策劃,設計,醫生,律師等等這種會隨著你的刻意練習,日漸精進,你的技能和口碑的價值越來越大,老板購買你就越貴。


業務員更多的是出賣勞動力和時間,例如每月20天高強度出差跑市場,處理各種繁瑣事務等,這類型的工作是極容易給人代替的。


如果你還不相信我的話,你不妨想象下以下場景:


你現在還是月入兩萬,在人才市場上,做到跟你相同的效果、有多少人能做到?他們多少錢就愿意做?可能是10000,還是8000,甚至是6000?

如果6000能做到跟你一樣的效果,或者能做到八九成的效果,憑什么20000請你。


你的20000收入,其中有一萬可能是你的資源所換回來的,比如你認識一個老總,帶你進去,罩著你,你應該好好感謝他。


又或者是老板喝醉了,給比行業水平薪資要高的薪水,你擁有一個這樣的老板也算你的資源,但是總有一天他會酒醒的。


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過去業務員賺到錢因為兩個原因

1.行業在紅利期,市場上有巨大未被滿足的需求,俗稱風口,很多大神都說過了,豬在風口上都會飛,這個點今天不討論。

2.業務員靠自己的資源賺錢


靠資源賺錢的人,現在依靠的資源都不穩了,你依靠老總,可能他都自身難保;你依靠老板,他的企業每天都如履薄冰;你依靠有幾個炒貨客,設計師,經銷商,可能他們明天就轉行了。


如果你確信你的資源足夠稀缺,而且能持續很久,你還是可以大膽的用其來賺錢,如果有無敵的資源,比方說你爸是馬云,那就算你這輩子徹底的做個廢物,你都能活得挺滋潤的。


但是大部分人還是沒背景沒資源靠自己雙手去闖的人,我們真正能依靠的,最終還是自己。


把自己當成一間公司運作,你的知識技能,工作能力就是你的產品,去上班老板發工資給你就是銷售,把自己的名聲口碑刷出來,個人品牌傳播出去就是營銷。


那陶瓷行業的銷區業務員既無一技之長,也不像其他行業的銷售,客戶資源能相對容易帶走,經銷商要裝店,轉換成本太高,跟客戶關系再好也不會輕易跟你走。


如果還是想通過自己努力把業績做起來,客戶開出來,不是沒可能,但是公司頂層設計有問題,你再努力也是徒勞。


恰恰大部分公司的頂層設計都是有問題的,你要賭對一個跟著他共同成長享受紅利的公司,這種概率跟中六合彩沒啥區別。


現在業務出差開客戶的效率,和企業的投入產出比,已經低得令人發指。


你可能三年前有幸進入了某企業,一年賺了二三十萬,接著車房一買,上有老下有小,壓力巨大,但是今天你被裁了,出去找工作,市場只能匹配給你5000的薪酬,你大概率是找不回一年二三十萬的收入的,但是你每月的固定開銷就15000,這時候瞬間就能讓你懵逼了!


不像有某種特定技能的人,比如會培訓,會設計,憑技能就可以換來一份跟原來相差不大的薪酬。而銷售,核心競爭力就是要業績,業績的來源就是客戶,但是對于陶瓷行業客戶資源你是帶不走的,你進入一間企業工作是赤條條的進去,赤條條的出來。


集采,整裝大行其道,經銷商渠道總蛋糕也不停的下行,很多廠家都慢慢把經銷商渠道抽走資源,重視度減低,作為陶瓷業務員,收入看得到的將來是越來越低。


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所以業務員是時候要想想你們的未來了。


1.年輕人鍛煉自己的一項有核心競爭力的技能,不管戰爭,地震,天災人禍,只要有一技之長在手,還是能過得相對穩定的。


2.年紀大的跟年輕人拼學習能力那是不現實了,而且家庭也由不得你,有快錢繼續賺,開始不停的關注外面世界有什么好項目,副業投資。


3.勤奮熱情和主動積極真有銷售天賦的人可以把你的銷售激情帶到其他新興行業。


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