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卡米亞:從“東方美學設計大賽”啟動看品牌制勝的邏輯
來源 : 陶衛網     閱讀 : 14195    作者 : 陶衛網    2019-05-26 卡米亞,東方美學設計大賽

“短期行為和長期行為的根本區別,在于一個經營者大多數時候,是在放棄品牌建設、制度建設、人力資源建設、核心競爭力打造等以獲得眼前利益,還是相反?!?/p>


當建陶行業整體營商環境下行,紅利期一過,“裸泳”的企業便浮出水面,被歷史洪流所淘汰。反觀早已未雨綢繆,苦練內功的企業在這場“退潮運動”中依然屹立不倒。一些以打造核心競爭力,積極打造品牌建設的實力企業,因其獨有的核心競爭力反而在逆勢中脫穎而出。這些企業依靠核心競爭力致勝的內在邏輯究竟是什么?


5月20日,首屆“東方美學設計大賽新聞發布會暨啟動儀式”在卡米亞召開,即日起面向全國青年設計師征集優秀的“東方美學”作品。筆者發現這場活動以及卡米亞的品牌運營方式恰恰展現了其依靠核心競爭力以及精準定位在市場中致勝的邏輯,本文將就此展開分析。

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定位準確


定位是在潛在顧客的心智中占領一個有價值的位置?!抖ㄎ弧?/p>


如果一個品牌希望在高手林立的市場中找到自己的一席之地,那么該品牌的定位以及產品特色必然是明確的。如若不然,便很難逃脫競爭失敗的結局。


慢跑運動的愛好者都知道會選擇一雙Asics(亞瑟士)的跑鞋,而當年這個運動品牌剛剛出道之時,耐克和阿迪兩座大山已然屹立在行業之中,其創立者鬼冢八喜郎選擇了做精做專,明確定位——專注于慢跑運動鞋。也正是由于其定位和專注,使得Asics獲得“跑鞋之王”的稱號,也助力其奠定了全球前5運動品牌的地位。


卡米亞的產品定位無疑與Asics有異曲同工之妙,從這一點可以看出該品牌管理層的高瞻遠矚。2018年卡米亞聚焦瓷拋磚高端品類,2019年4月2日,卡米亞在長沙確定了“打造瓷拋磚領軍品牌”的品牌目標。

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▲卡米亞瓷磚總經理李丹鋒


在日前舉行的卡米亞“東方美學設計大賽”啟動儀式上,卡米亞瓷磚總經理李丹鋒說:“我們將‘瓷拋磚’作為核心產品,帶動卡米亞品牌的整體升級,使其在用戶心中實現質的飛躍;卡米亞‘產品私董會’的成立,建立了完善的產品管理體系。我們要以‘一個中心,兩個基本點’,即以產品為中心,以云平臺設計服務和銷售為基本點,更加貼近年輕消費人群,打造‘時尚、精美、活力’的現代東方美學品牌?!?/p>


除了產品上的定位明確外,卡米亞的品牌形象定位非常明確——“東方美學”。每一個崇尚中國傳統文化的人,內心都期待著東方美學的復興。這一品牌定位首先讓消費者感覺到親切感,其次美學一詞的輸出可以激發消費者的想象力與購買欲。


今年18000㎡的卡米亞東方美學館亮眼呈現,每一個布局設計、規劃有度的模擬空間,無不體現卡米亞探索“東方美學”理念文化在產品與空間相互交融的獨具匠心,使得每一位到訪展廳的經銷商、工程商亦或是消費者對探索東方美學藍海市場的愿望更為強烈。

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輸出模式清晰


有了精準的定位還不夠,還要使受眾有效地接收該定位才可能做到最大化的品牌輸出。依然以Asics跑鞋為例,該跑鞋品牌推出后一直不溫不火,直到1951年,一個穿著Asics跑鞋的長跑運動員在波士頓舉辦的馬拉松長跑競賽中一舉奪冠,這個品牌的跑鞋才開始“走紅”。


日前,卡米亞舉辦的首屆“東方美學設計大賽”恰恰便是這樣一個將定位精準輸出給受眾的活動。該大賽從5月20日起面向全國青年設計師征集優秀的“東方美學”作品,卡米亞東方美學設計大賽全國六大分賽區將陸續啟動。


瓷拋磚在瓷磚領域中是一個比較高端的品類,如果只滿足于終端市場的銷售是很難有效推進其產品及品牌影響力的。而設計師渠道恰恰是推廣高端品類最適合的渠道。這場大賽就猶如設計師行業的馬拉松比賽,而毫無疑問的,不論是誰勝出這場“馬拉松”,腳上穿的都將是卡米亞的“跑鞋”。


設計師們不僅可以通過這場比賽體驗“跑鞋”是否合腳,更能通過這場比賽自行搭配自己喜歡的色彩、花色及設計紋理。在產品同質化的當下,企業通過設計師建立了設計與材質和品牌強有力的聯系,搶占新消費者與品牌鏈接的最后一公里,也通過設計師這個渠道精準有效地輸出了優雅高端的品牌形象。

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▲對話現場

正如此次李丹鋒舉辦“東方美學設計大賽”的初衷所描述的那樣:卡米亞玉質瓷拋磚作為品牌戰略核心產品,從研發到生產的每一道工序完全契合美學文化,有利于實現設計師朋友天馬行空的創作,更順應了新時期消費者的審美需求。將傳統文化意境之美與現代藝術風格結合,除了可以傳承東方文化的精髓和推廣卡米亞瓷磚外,更希望攜手設計師創造一個更大的東方美學藍海市場。


卡米亞“東方美學設計大賽”的盛大啟動備受關注,當天線上觀看活動直播人次達8.5萬+。


附大賽信息


據了解,東方美學設計大賽的賽在全國分哈爾濱、深圳、大同、福州、張家港、鄭州六大賽區,通過海選賽、晉級賽、密訓營、總決賽四個階段,從全國千名設計師中評選出冠亞季軍。

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設計師們只要進入卡米亞瓷磚公眾號并關注,點擊上方鏈接/下方“大賽報名”按鈕進入小程序頁面,在小程序頁面點擊底部“馬上報名”,可以選擇線上在線填寫參賽信息并提交作品,也可以下載表單,線下填寫表單并投稿到指定郵箱([email protected])報名。屆時,廣州美術學院客座教授崔華峰、深圳市盤石室內設計董事長/設計總監吳文粒、魅無界設計創始人/設計總監方若非等大咖將擔任年度評委,全程為每份設計作品進行評選指導。

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據了解,進入晉級賽的48名設計師及其作品均在新浪家居雜志特刊上進行采訪報道,而總決賽冠亞季軍設計師將入選新華網《設計新青年》年度項目,專屬定制個人記錄片及萬元大獎。


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